本文介紹了海外發(fā)布和媒體推廣的免費(fèi)方式和付費(fèi)方式。

首先，不要低估媒體在海外推廣中的重要性。海外營銷較重要的是向海外市場(chǎng)介紹你是誰？簡(jiǎn)單來說就是三駕馬車:廣告PR、Social。

因?yàn)閺V告等網(wǎng)絡(luò)流量越來越貴，PR越來越重要。PR什么節(jié)點(diǎn)能帶來很多營銷勢(shì)能？PR，怎樣做？PR，都是需要仔細(xì)考慮的問題。

許多海外媒體依來造勢(shì)和推廣。未來出海PR企業(yè)需要花更多的精力從粗放型發(fā)展到精細(xì)化管理。

這個(gè)領(lǐng)域還有很大的想象空間。這里討論一下海外記者/媒體人的推廣方式。

首先要承認(rèn)的是，海外媒體報(bào)道越來越困難。傳統(tǒng)或出版商濫發(fā)新聞稿已經(jīng)過去。

可參考數(shù)據(jù)：

美國的話，PR員工和記者的員工是6:1，美國記者的收入不高，低于從事品牌和公關(guān)的員工！

01 這也是海外媒體人直接推廣的原因，因?yàn)橹虚g層越多，你的media pitch/press release處理垃圾郵件的可能性越高！

海外媒體的生態(tài)與國內(nèi)環(huán)境完全不同。

在媒體層面，歐美媒體珍惜自己的羽毛，有更多的自主意識(shí)。廣泛或高舉的出版模式不一定有效。

在國外，記者、作者、編輯和其他媒體人被稱為influencer(影響者)。Influencer事實(shí)上，它類似于國內(nèi)紅人的概念，但范圍更廣，包括專業(yè)媒體influencer和社交媒體influencer。

記者等媒體人在Influencer(影響者)Power Users，產(chǎn)生專業(yè)的PGC內(nèi)容（professional generated content)，通過海外專業(yè)媒體、記者、博主幫助品牌建設(shè)口碑、新產(chǎn)品評(píng)價(jià)等，是國外常見的營銷手段。

聯(lián)系記者、編輯和媒體人員非常重要。記者不僅有機(jī)會(huì)在專業(yè)媒體上曝光，還經(jīng)常經(jīng)營自己的社交媒體賬戶、社區(qū)和博客。保持記者和媒體人之間的良好關(guān)系將發(fā)揮100磅的作用。

此外，聯(lián)系海外記者，整體投資回報(bào)率遠(yuǎn)高于廣告，甚至可以對(duì)其他營銷策略產(chǎn)生光環(huán)效應(yīng)。

例如，如果一家通過記者推廣，它可以獲得海外科技媒體的產(chǎn)品評(píng)估作為認(rèn)可。在提高品牌聲譽(yù)的同時(shí)，它甚至可以提高品牌的官方網(wǎng)站SEO。由于好的科技媒體，谷歌的搜索權(quán)重往往很高。

02 如何找海外記者/媒體人推廣？

如何找到有意向的記者郵箱或其他社交聯(lián)系方式？

以科技媒體記者/編輯為例，北美有成千上萬的記者如何找到他們的聯(lián)系方式。

方法一

直接去科技媒體網(wǎng)站找與話題相關(guān)的文章。如果你幸運(yùn)的話，你會(huì)找到記者/編輯的個(gè)人主頁，可能會(huì)有工作郵箱、社交媒體賬號(hào)和私人郵箱。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 即使找到了相關(guān)記者的名字，也不是所有記者都會(huì)留下郵箱。

2. 許多網(wǎng)站隱藏了記者的聯(lián)系e il，只提供站內(nèi)郵件。

3. 搜索科技媒體的方法效率低下。而且容易漏網(wǎng)，不能批量操作。

案例

圖：CNET記者主頁聯(lián)系方式示例圖：站內(nèi)聯(lián)系方式示例

方法二

用法一拿到記者的名字，就可以去社交媒體試試 記者的名字去了twitter，facebook，領(lǐng)英等待搜索。記者通?？梢栽陬I(lǐng)英上找到。profile，試著在發(fā)站發(fā)私信，看看有沒有留下e il或者whatsapp等待聯(lián)系方式。

優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)

缺點(diǎn)：

1. 與方法相似，效率低，不能批量操作。

2. 即使得到者e il，郵件打開率不能統(tǒng)計(jì)，可能只有2%open rate，找到100名記者花了很長時(shí)間，也許只有2名記者看到了。

方法三

谷歌搜索：產(chǎn)品詞 review，通過谷歌的Advanced Search設(shè)置語言、區(qū)域、發(fā)布時(shí)間、關(guān)鍵詞搭配等，找到相關(guān)話題的活躍記者。

方法四

利用市場(chǎng)上一些成熟的商業(yè)數(shù)據(jù)工具，換一個(gè)錢(by week or by monthly定期更新媒體數(shù)據(jù)庫。

這種方法4的原因是外國媒體和國內(nèi)媒體的生態(tài)系統(tǒng)不同。國內(nèi)新聞媒體很少是記者簽名制度。許多媒體依靠關(guān)系鏈，花錢購買軟文本。外國媒體的生態(tài)系統(tǒng)與記者密切相關(guān)，記者更珍惜羽毛。media pitch和story，可通過記者獲得earned media(無償媒體報(bào)道)。

一波外國安利叫G該平臺(tái)已多次向朋友推薦。這個(gè)平臺(tái)類似于國外的商業(yè)軟件review該網(wǎng)站類似于軟件工具行業(yè)的公眾評(píng)論。但與公眾評(píng)論不同，G2.根據(jù)用戶情況，設(shè)置成熟的防水軍linkedin去掉水軍的實(shí)名賬號(hào)。

每一段時(shí)間G評(píng)估較佳媒體和影響者挖掘工具，幫助用戶了解世界上較好的媒體人、記者和編輯數(shù)據(jù)工具。

這里的答案只代表個(gè)人，所以不要評(píng)論高票工具。你可以自己去G2官網(wǎng)查詢。下面貼一個(gè)。G2.一個(gè)產(chǎn)品的魔力象限，可以盡量選擇右上角的領(lǐng)導(dǎo)者。

這里需要注意的是：購買數(shù)據(jù)庫不是一次性的，因?yàn)橛浾叩牧鲃?dòng)性很大，關(guān)注領(lǐng)域一直在變化，所以基本上海外類似于媒體數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品是每年購買的，類似于一個(gè)saas軟件。

判斷數(shù)據(jù)庫質(zhì)量有幾個(gè)維度：

維度1:媒體人在數(shù)據(jù)庫中的角色粒度是否足夠細(xì)。

海外媒體人不僅僅是專業(yè)記者(professional journalist)，還包括編輯（Editor)、專欄作家（Columnist)、特約作家，自由編輯，Blogger、特派記者、通訊記者等分類。

維度二:數(shù)據(jù)庫覆蓋面積，但歐美仍有一些新興市場(chǎng)。

相信我，出海永遠(yuǎn)不會(huì)只是target北美。

維度3:數(shù)據(jù)庫只是通過行業(yè)分組，或者你可以根據(jù)語義分析定位上個(gè)月、半年或一年內(nèi)寫的報(bào)告/文章，包括你關(guān)心的"關(guān)鍵詞"的內(nèi)容。

只是一個(gè)分行業(yè)的媒體人訊列表不夠，都有media list沒有區(qū)別。數(shù)據(jù)工具的力量通常是基于人工智能的NLP根據(jù)記者較近的報(bào)道，文本搜索功能可以篩選出主題相關(guān)性較高的記者。不要擔(dān)心內(nèi)容與記者無關(guān)。

一個(gè)訣竅是:你可以看到哪些記者/博客主通過關(guān)鍵詞報(bào)道你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，從而猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的記者/媒體合作策略，你也可以approach這批記者。

如果你懶惰，你也可以簡(jiǎn)單地根據(jù)行業(yè)、媒體名稱和地理位置篩選記者。

維度4：數(shù)據(jù)庫是否有自己的郵件發(fā)送效果，包括每次e il發(fā)送總數(shù)、打開率、點(diǎn)擊率、取消訂閱率、記者點(diǎn)擊閱讀時(shí)間等。

有很多工具可以做到這一點(diǎn)。海外媒體數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品一般都是自帶的。edm群發(fā)功能。通過數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)化郵件內(nèi)容策略。同時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)記錄與每位記者的所有通信內(nèi)容，并呈現(xiàn)記者較終發(fā)布的內(nèi)容。

03 海外記者/媒體推廣效果及案例分享

即使熟練使用上述聯(lián)系記者的方法，也不能指望一步到位。

海外記者不能獨(dú)立判的標(biāo)準(zhǔn)，也不能期待太多。當(dāng)然，在實(shí)踐中，個(gè)性化的電子郵件內(nèi)容來吸引記者的注意工作！

記者每天收到數(shù)百份media pitches這是一件很常見的事情。不幸的是，只有少數(shù)郵件經(jīng)常被點(diǎn)擊。

如果沒有回復(fù)，不要?dú)怵H。以前有企業(yè)通過了。Meltwater記者圖書館聯(lián)系了一名記者一個(gè)月，每周通過平臺(tái)發(fā)送電子郵件，較終聯(lián)系并在美國科技媒體上發(fā)表評(píng)論。

最后，我分享了幾位海外記者pitch談經(jīng)驗(yàn)。

1) 應(yīng)該更多地與記者互動(dòng)：關(guān)注他們的社交媒體主頁，并在社交網(wǎng)絡(luò)上分享他們的文章。經(jīng)常在社交媒體上與記者互動(dòng)，刷臉，然后向記者寫促銷郵件，更容易識(shí)別，開放率更高。

2) 在提交之前，我們應(yīng)該充分做好目標(biāo)記者類型的家庭作業(yè)：記者以前發(fā)表過什么文章，是一一個(gè)記者還是專業(yè)記者？他們的文章基調(diào)是批判性的分析報(bào)告，還是更幽默和更容易的路線？記者是否定期參與一些定期報(bào)告的撰寫？

3) 郵件標(biāo)題和郵件開頭要有吸引力，不要再用了To whom it y concern開頭，不要用Press release”,“Pitch”,“Story Idea一類作為郵件標(biāo)題。5-7個(gè)字的個(gè)性化標(biāo)題是黃金原則！

4) 與記者的溝通郵件不應(yīng)該一樣，太功利了。維持記者關(guān)系，在campaign之前，campaign開始后，campaign結(jié)束三個(gè)階段，分階段與記者溝通分享。記得做好follow-up。這也是平臺(tái)批量管理的好處之一。

5) 媒體列表必須經(jīng)常更新。

6) 與記者溝通的內(nèi)容不一定是產(chǎn)品評(píng)估，PR新聞稿還可以為企業(yè)品牌或記者提供一些采訪機(jī)會(huì)、采訪視角和企業(yè)數(shù)據(jù)提供一些獨(dú)特的故事視角。

7) 不要與新聞稿和新聞稿和media kit郵件中有附件。因?yàn)闆]有人會(huì)點(diǎn)擊它。相反，使用下載鏈接方便記者預(yù)覽或下載信息。

8)有一個(gè)常用的套路(但是國內(nèi)有些海外人還沒用過):"I work with (某某品牌) and would like to offer our CEO as a spokesperson,should you ever be in need of someone to comment on (topic). Please feel free to call on us if we y be a source for you."； 這個(gè)想法是盡可能多地向媒體人提供材料，無論材料是一些內(nèi)部數(shù)據(jù)，公司CEO一些評(píng)論和演講，或者只是免費(fèi)的試用產(chǎn)品評(píng)估。外國人通常歡迎這種方式！