今天我們來聊聊海外推廣的模式和方向

推廣模式

對(duì)于海外推廣客戶來說，除了一些傳統(tǒng)的推廣模式外，在不斷創(chuàng)新的同時(shí)，為海外推廣市場(chǎng)注入了強(qiáng)心針。

海外推廣的方式有很多，包括傳統(tǒng)的參加國(guó)外展覽或直接在國(guó)外設(shè)立自己的產(chǎn)品。當(dāng)然，傳統(tǒng)的海外推廣模式的影響是毋庸置疑的。然而，傳統(tǒng)的海外推廣模式在經(jīng)濟(jì)危機(jī)或中小型外貿(mào)企業(yè)的破壞下是不現(xiàn)實(shí)的。因此，新的海外推廣方式應(yīng)運(yùn)而生，主要的推廣模式有：

一、 推廣：做自己的外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站 推廣企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站搜索引擎排名。

二、 通過外貿(mào)B2B推廣平臺(tái):通過大型外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣自己的外貿(mào)產(chǎn)品。如今，WBS模式是海外推廣模式的新模式，WBS該模式還為企業(yè)客戶帶來了源源不斷的客戶查詢。 三、WBS推廣模式：WBS推廣模式是聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的營(yíng)銷網(wǎng)站的寬度B2B平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和搜索引擎的高效利用率將企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站和企業(yè)產(chǎn)品與外國(guó)買家聯(lián)系起來。WBS技術(shù)可以給更多的外貿(mào)企業(yè)帶來更多的商機(jī)，把他們帶到外貿(mào)的死胡同。

推廣方法折疊搜索引擎營(yíng)銷

外貿(mào)企業(yè)需要解決的營(yíng)銷效果，外貿(mào)企業(yè)需要解決效果，即如何開發(fā)更多的客戶和如何篩選專業(yè)客戶。首 首先，我們需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎。除了三個(gè)搜索引擎，我們還應(yīng)該更加關(guān)注一些區(qū)域和專業(yè)的搜索引擎。其次，每個(gè)搜索引擎的覆蓋面都很大，不僅要購(gòu)買搜索引擎付費(fèi)服務(wù)，還服務(wù)獲得自然結(jié)果。同時(shí)，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國(guó)外買家可能查找中國(guó)供應(yīng)商的詞匯。篩選專業(yè)客戶需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘。

Google占全球搜索流量的90%以上，就像我們?cè)谥袊?guó)遇到問題的時(shí)候，大家都會(huì)百度google一下。和百度一樣，谷歌也有廣告推廣。谷歌用一個(gè)名字PageRank智能排名網(wǎng)站的核心軟件。作為世界上較大的搜索引擎平臺(tái)，它首先發(fā)明了廣告競(jìng)價(jià)。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)百度也模仿谷歌的競(jìng)價(jià)排名，但它比谷歌更不正常

谷歌有一個(gè)廣告排名系統(tǒng)，但谷歌不是出價(jià)較高的人，而是有一套完美的計(jì)算方法，簡(jiǎn)單地說，Google廣告排名=點(diǎn)擊成本較高×廣告質(zhì)量得分。Google競(jìng)價(jià)過程中較大的區(qū)別是引入競(jìng)價(jià)質(zhì)量得分機(jī)制，廣告質(zhì)量得分是一個(gè)非常重要的因素。質(zhì)量評(píng)分由多種因素來衡量，包括文本、關(guān)鍵字匹配程度、廣告商的質(zhì)量和用戶瀏覽結(jié)果的轉(zhuǎn)換率。最后的排名是基于較高的點(diǎn)擊成本和廣告質(zhì)量得分，這是機(jī)器的結(jié)果，是一個(gè)相對(duì)公平的系統(tǒng)。

谷歌搜索的廣告肯定會(huì)發(fā)布廣告文字，對(duì)不同行業(yè)的審計(jì)也相對(duì)嚴(yán)格。這對(duì)我國(guó)想要海外推廣的人來說也是一個(gè)困難的問題。國(guó)外搜索引擎的推廣更適和大企業(yè)，小企業(yè)不適合這種搜索引擎推廣。與百度不同，谷歌的價(jià)格可以排名第一。

折疊郵件營(yíng)銷

我們需要基于數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行許可郵件營(yíng)銷。許可(Permission)顧名思義，電子郵件營(yíng)銷是通過許可電子郵件發(fā)送的，在向其目標(biāo)發(fā)送產(chǎn)品和其他相關(guān)信息時(shí)，提前獲取用戶"許可"。在國(guó)外，許可郵件營(yíng)銷發(fā)展很大，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶等方面發(fā)揮了重要作用。這些用戶在自愿注冊(cè)的前提下收到郵件服務(wù)提供商的相關(guān)信息。

即使在國(guó)內(nèi)使用，國(guó)外的郵件營(yíng)銷也很多QQ郵箱還可以收到很多國(guó)外廣告郵件。

折疊外貿(mào)一體化

外貿(mào)企業(yè)建立以自身企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷網(wǎng)站為核心的平臺(tái)，整合外國(guó)買家的需求和習(xí)慣，確保海外買家能夠通過各種方式準(zhǔn)確獲取外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息。

傳統(tǒng)營(yíng)銷、許可郵件營(yíng)銷以企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站為核心，B2B整合營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷和分類目錄。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的整合。對(duì)于不同的行業(yè)和企業(yè)，需要有特定的資源整合模式，否則效果會(huì)大大降低。

不同規(guī)模的企業(yè)和不同階段的外貿(mào)企業(yè)使用不同的營(yíng)銷模式。由于其成本低、操作簡(jiǎn)單，郵件營(yíng)銷是外貿(mào)企業(yè)中應(yīng)用較廣泛的營(yíng)銷手段。

以上海外推廣模式都是傳統(tǒng)的推廣模式。在中國(guó)，新媒體的發(fā)展帶來了越來越多的營(yíng)銷推廣模式，其效益也非常大。那么，為什么我們不像國(guó)內(nèi)新媒體推廣那樣進(jìn)行海外新媒體推廣呢？

新浪微博、微信等國(guó)內(nèi)新媒體推廣巨頭

國(guó)外新媒體：Ins,推特，湯不熱

國(guó)內(nèi)新媒體的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷如火如荼，但隨著制度的完善，新媒體廣告的限制越來越多，但這并不能阻止企業(yè)用戶。目前，新媒體運(yùn)營(yíng)占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的監(jiān)管力度也越來越大。

**明確指出，禁止個(gè)人視頻發(fā)布廣告營(yíng)銷，**官方廣告也有嚴(yán)格的行業(yè)限制。如下圖所示：

此外，**廣告的限制不僅限于圖片上的幾種類型，而且他的限制規(guī)則也不時(shí)發(fā)生變化。上個(gè)月，官方確定手機(jī)游戲游戲軟件不接受推廣，這是我咨詢了內(nèi)部人員，甚至沒有書面通知。

新浪微博的限制沒有**那么大，但如果你想在新浪微博上做廣告，你通常會(huì)找到微博V，粉絲少的網(wǎng)絡(luò)名人便宜，但沒有效果。粉絲多，營(yíng)銷好V，貴，一般不愿意做。第二，微博官方廣告，微博官方廣告包括很多方面，從開放式廣告到頁(yè)面廣泛，微博可以賣空廣告。看看微博的常駐廣告商，如果預(yù)算不夠，這個(gè)廣告位早就被買走了。

所以同樣的新媒體運(yùn)營(yíng)，為什么要選擇海外推廣呢？

推廣優(yōu)勢(shì)：

1.相應(yīng)的廣告顯示人群消費(fèi)能力強(qiáng)，包括海外華人和國(guó)內(nèi)翻墻用戶。

2.推廣內(nèi)容不受限制。國(guó)內(nèi)受限敏感行業(yè)(金融*、整容、微信業(yè)務(wù)、交友等。)可以在海外平臺(tái)正常推廣，微信可以直接預(yù)留在廣告上，隨時(shí)監(jiān)控推廣效果。

3.海外社交軟件廣告處罰力度弱，保留周期長(zhǎng)，話題關(guān)鍵詞敏感度低

你可能認(rèn)為我們所說的海外推廣是面向外國(guó)用戶的。事實(shí)并非如此。海外推廣用戶包括大量海外華人、港澳臺(tái)用戶和內(nèi)地翻墻用戶?，F(xiàn)在一部手機(jī)*，很容易翻墻，翻墻的用戶數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們想象的。

那么一般在國(guó)外軟件上，如何做廣告推廣呢？

舉個(gè)例子

我在ins以上直接搜索關(guān)鍵詞，第一個(gè)是熱門帖子，帖子約190萬，曝光率很大，廣告效果很好。為什么他會(huì)成為一個(gè)受歡迎的帖子，因?yàn)槠胀ㄓ脩羲阉鞲嗟年P(guān)鍵詞，非常關(guān)注，在受歡迎的帖子中做廣告，曝光是不可估量的。當(dāng)然，這只是推廣方式之一，今天我們將在這里討論，下一期我們將討論另一種海外推廣方式。

如果您對(duì)海外推廣感興趣或有問題，可以隨時(shí)和我聊天！